Автор: Строительство Автор: Строительство.RU

В условиях падения покупательского спроса и снижения маржинальности бизнеса, многие игроки строительного рынка пытаются сохранить рентабельность за счет снижения издержек и расходов на стройматериалы


В отличие от большинства DIY-сетей и строительных рынков столицы, ориентированных в основном на работу с конечными потребителями, крупнейшая российская сеть СТД «Петрович», вышедшая на московский рынок в 2015 году, успешно работает как с розницей, так и с крупными оптовыми покупателями уже более 20-ти лет.

 

В настоящий момент сеть насчитывает 18 строительных центров в различных регионах страны - Петербурге, СЗФО и ЦФО, причем четыре новые точки успешно функционируют в Москве. Несмотря на низкую маржинальность B2B-рынка, только за прошлый год СТД «Петрович» в два раза нарастил объемы оптовой торговли стройматериалами в московском регионе.

От привычных способов продажи стройматериалов торговый формат «Петровича» отличает омниканальность, клиенториентированность и инновационный подход. И это не пустые слова, в инновационных торговых залах-шоурумах ритейлера, оснащенных технологией бесконтактных покупок, в виде образцов представлено 100% ассортимента сети, а все логистические процессы ориентированы на отгрузку товаров со склада.

 

- Оптовым клиентам, работающим с «Петровичем», мы предлагаем индивидуальный подход к ценообразованию, а также возможность отсрочки платежа, то есть своего рода кредитование за счет ритейлера, — рассказывает директор оптовых продаж СТД «Петрович» Федор Андрианов. — Это уникальная для B2B-сегмента опция. Как правило, закупочные цены для крупных партнеров у нас на 10–20% ниже, чем для розницы. Кроме того, у нас «всё всегда в наличии», а доставка товаров на объекты в Москве возможна уже через 5 часов с момента заказа. К тому же заказ можно сделать любым удобным способом – круглосуточно через колл-центр или онлайн, а также в офисе продаж в рабочее время.

Все заказы моментально комплектуется и отгружаются с ближайшего к заказчику логистического хаба. Почти стопроцентное наличие товаров на складах «Петровича» позволяет строительным компаниям закупить «все и сразу» в режиме «одного окна». Для B2B-клиентов действует весь спектр сервисных услуг сети - доставка и подъем, распил ЛПМ, прокат инструментов, колеровка краски, вывоз мусора, а также возможность возврата товара. Кроме того, наличие личного кабинета позволяет строителям в любой момент отслеживать всю историю сделок и документации по ним, что очень сильно упрощает процесс взаимодействия и оптимизирует трудозатраты заказчиков. Причем качество продукции в «Петровиче», в отличие от строительных рынков, гарантировано жесткими нормами входного контроля.

- Сегодня на комплектацию строительных объектов, — поясняет Федор Андрианов, — приходится уже около 40% товарооборота нашей сети. Такие значительные объемы продаж обеспечиваются в первую очередь за счет точного соблюдения сроков и бесперебойности поставок, что позволяет строителям оптимизировать производственные процессы и сократить издержки, связанные с хранением материалов, простоем рабочих и т.д. А это, пожалуй, самое важное в стройке.

По словам Федора Андрианова в 2018 году «Петрович» планирует расширить сотрудничество как с ведущими застройщиками Москвы, так и с малыми и средними ремонтно-строительными предприятиями. И по оценкам экспертов, имея многолетний опыт успешной деятельности в Петербурге и СЗФО, ритейлер имеет все шансы занять львиную долю столичного рынка проектных поставок и составить серьезную конкуренцию строительным рынкам Москвы.

Преимущества стеклянного потолка

Потолок из стекла имеет такие свойства, каких не имеет ...

В Московской области газифицировано ...

В Московской области введены в эксплуатацию сразу три ...

Где в Москве построят дом на 1 134 ...

Москомэкспертиза согласовала проект строительства ...

Санузел в современном стиле

Санузел в современном стиле Проект в ...

Шторы в гостиную

Шторы в гостиную Так получилось, что у меня ...

Ремонт домов и квартир в Твери

Даже покупая абсолютно новую квартиру, в ней необходимо ...

Что происходило с валютными резервами ...

С 15 января по 22 января международные золото-валютные ...

Строительство

Сухая штукатурка стен своими руками

Есть две методики штукатурки перегородок: сухой и мокрый ...

Установка пластиковых окон в зимнее ...

Исходя из практики, замена старых окон на новые чаще всего ...

Реальные мечты.

Каждый мечтает о своей квартире. Все мы ищем, где бы ...

Качественные услуги мастера-сантехника

Думается, вряд ли кто будет спорить с тем, что самое важное ...

Купить печь для бани

Отопление в бани «по-черному» давно в прошлом, сейчас есть ...

Преимущества укладки ламината с ...

Одним из популярных покрытий для пола является ламинат. Он ...

Ремонт

Планы меняются...

Планы меняются... Фото при дневном ...

Устройство высокопрочной армированной ...

Устройство высокопрочной армированной стяжки ...

Растительные формы мебели

Растительные формы мебели Мебель из ...

евродвушка 50 кв.м для семьи с ребенком

евродвушка 50 кв.м для семьи с ребенком ...

Еще одна маленькая кухня в хрущевке

Еще одна маленькая кухня в хрущевке ...

Простая уютная мебель

Простая уютная мебель Необходимость ...